供給過多のマンション市場で上手に売却する方法!

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供給過多のマンション市場で上手に売却する方法!

供給過多のマンション市場で上手に売却する方法〜 マンション専門コンサルタントのノウハウ集1

 

 

初めまして。

 

私、「マンション専門コンサルタントの鈴木理夫」と申します。

 

簡単に自己紹介をします。

 

私は2008年9月、
不動産大不況と騒がれたリーマンショックの直前に
マンション業界に入り、現在までの5年間
述べ500件以上のマンション売買に関わってきました。

 

現在は、その知識や経験を活かして
マンション専門のコンサルタントをしております。

 

第一回目の動画レターは
マンションの出口戦略となる。
「マンションの売却マニュアル(前篇)」
〜供給過多のマンション市場で上手に売却をする方法〜を
お送りしたいと思います。

 

1、なぜ、売却にノウハウが必要なのか?

 

マンションは価格帯が大きく、
ローン残債がある場合や、高値で購入されたケースなど・・・
オーナー個人の状況が価格に影響を与えます。

 

例えば、2400万で購入したマンション。
ローンが1600万残っていたとしましょう。
ローン残債以下で売った場合には、
手出しのお金が必要になる上に、
手数料を考えると、
最低でも1700万円以上で売らないといけない。
当然、希望価格は、1700万円以上となるでしょう。
これが、オーナーさんの「売りたい価格」となります。

 

しかし、市場価格の査定を出して見ると
査定価格は1100万円前後、、
これが市場で「売れる価格」となります。

 

つまり「売りたい価格」と「売れる価格」に
差が出てくるケースが多々あるのです。

 

そして、日本の住宅事情は供給過多状態。
(全国のあきや率は13.1%)

 

中長期で見た場合、

 

「売りたい価格」と「売れる価格」の差が縮まる事は考えにくい状況・・・

 

そして、売却の時には、競合の物件が多々あるのです。

 

マンション売却にノウハウが
必要な事がなんとなくイメージして頂けましたでしょうか?

 

次回は、マンションの売却時に必要となる
業者の選び方やちょっとした知恵を学んで行きましょう。

 

それでは、ありがとうございました。

供給過多のマンション市場で上手に売却する方法(続編)〜業者選びの基本的な2つの視点〜

供給過多のマンション市場で上手に売却する方法(続編)〜業者選びの基本的な2つの視点〜 マンション専門コンサルタントのノウハウ集2

 

 

こんにちは、マンション専門コンサルタントの鈴木理夫です。

 

第二回目の動画レターでは、供給過多のマンション市場で
上手に売却をする方法の続編として、

 

「損をしない不動産業者選び」についてお話していきたいと思います。
業者選びで大事なことが二つあります。

 

それは、担当者の「人柄」と「得意分野」を知る事になります。

 

具体的には、あなたの担当者は、あなた目線で考えることが出来る人でしょうか?
あなたの味方となり、マンション売却のパートナーになってくれる人でしょうか?

 

インターネットの普及により、現代では大手さんが情報を沢山持っている時代は終わりま-した。
駅前の小さな不動産屋さんでも、大手さんでも、この人に任せれば後悔はないな、と、
思える担当者かどうかが重要となります。

 

第二に、
「不動産業者の得意分野を見極めましょう」

 

一口に不動産業者と言えども、
扱う商品は幅広くあります。

 

商社で言えば・・・えんぴつ、から、ミサイルまで
食品系でしたら・・・病人、から、軍人まで
と、言われるように
不動産業界も・・・田んぼ、から、六本木ヒルズまで・・・
不動産業者でしたら、どれでも取引はできますが

 

もし、マンションの売却を頼むとしたら
「賃貸業を主にしている、なんでも不動産業者」それとも・・・
「マンション売却が得意な不動産業者」

 

どちらが、良い条件で売却が出来るでしょうか?
その会社や、担当者の得意分野が
あなたの希望と合っているかが重要となります。

 

そして、日本の中古マンション市場は
全体の13%しかないと言われています。
(欧米では、中古市場が80%あります。)

 

それは日本の中古のマンション市場が、
まだまだ未成熟である証でもあると思います。
未成熟の市場で売却をする為には、パートナー選びが重要です。
担当者の「人柄」と「得意分野」を知る事で
「あなたにとって良い」不動産業者さんを見付けていきましょう。

 

次回の動画レターでは、さらに掘り下げた
全国に30万社ある不動産業者との損をしない付き合い方を学んで行きましょう

 

それでは、ありがとうございました。

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